Директор по продажам
Компания «Мобильное Электронное Образование» — ведущий разработчик цифровых образовательных решений, которые помогают личности развиваться на протяжении всей жизни, начиная с дошкольного возраста. С нами обучение становится непрерывным процессом, сопровождающим человека на каждом этапе.
Более 10 лет мы создаем инновационные продукты, которые укрепляют наши лидирующие позиции на рынке образования. Мы постоянно совершенствуем нашу цифровую платформу, чтобы делать обучение еще более эффективным и доступным.
Сейчас мы ищем сильного директора по продажам с опытом в EdTech
Более 10 лет мы создаем инновационные продукты, которые укрепляют наши лидирующие позиции на рынке образования. Мы постоянно совершенствуем нашу цифровую платформу, чтобы делать обучение еще более эффективным и доступным.
Сейчас мы ищем сильного директора по продажам с опытом в EdTech
Что мы ценим в наших сотрудниках?
В нашем коллективе мы высоко ценим стратегическое мышление, способность анализировать рынок и умение строить эффективные продажи. Если вы готовы разрабатывать и внедрять инновационные стратегии продаж, вдохновлять команду на достижение амбициозных целей и создавать прочные партнерские отношения — мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Ключевые цели и задачи:
- Формирование долгосрочных и краткосрочных целей продаж.
- Анализ рыночных возможностей и определение приоритетных сегментов клиентов.
- Создание и внедрение стратегии увеличения доли рынка в сфере онлайн-образования.
- Управление командой: Построение структуры отдела продаж (менеджеры, аналитики, специалисты по работе с клиентами). Обучение, мотивация и контроль работы команды, наставничество. Определение и контроль выполнения KPI сотрудников.
- Оптимизация процессов и использование технологий: Внедрение и совершенствование CRM-системы ( Bitrix24) для автоматизации и учета продаж.
- Анализ клиентской базы для увеличения среднего чека (ARPU), удержания и возврата клиентов.
Функциональные обязанности:
Стратегическое развитие продаж
- Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных целей по росту выручки.
- Анализ рыночных возможностей и приоритетных сегментов целевой аудитории.
- Создание и внедрение стратегии увеличения доли рынка в сфере онлайн-образования.
Управление командой продаж
- Формирование и развитие отдела продаж (менеджеры, аналитики, специалисты по работе с клиентами).
- Обучение, мотивация и контроль работы команды, наставничество.
- Разработка и контроль выполнения KPI сотрудников.
Оптимизация процессов и технологий
- Внедрение и развитие CRM-системы (например, Bitrix24) для автоматизации и учета продаж.
- Анализ клиентской базы для увеличения среднего чека (ARPU), удержания и возврата клиентов.
- Улучшение воронки продаж для повышения конверсии.
Финансовая эффективность
- Оптимизация затрат на привлечение клиентов (CAC) и повышение их пожизненной ценности (LTV).
- Разработка новых моделей продаж, включая премиум-услуги и реферальные программы.
- Контроль выполнения финансовых планов и прогнозирование роста продаж.
Взаимодействие с другими подразделениями
- Работа с маркетингом для выстраивания эффективных рекламных кампаний и лидогенерации.
- Взаимодействие с клиентским сервисом для повышения лояльности пользователей.
- Координация с IT-командой для улучшения пользовательского опыта и функционала платформы.
Требования
- релевантный опыт работы в управлении отделом продаж от 5 лет в сфере онлайн-образования
- Глубокое знание рынка EdTech и современных технологий продаж
- Уверенные навыки работы с данными (аналитика, прогнозы, метрики). Понимание работы ключевых метрик: LTV, CAC, ARPU, конверсия, Retention.
- Soft Skills: Лидерские качества: умение вдохновлять и развивать команду. Высокий уровень коммуникативных навыков для переговоров и управления ожиданиями.
- Стратегическое мышление с ориентацией на результат.
- Умение быстро адаптироваться к изменениям рынка и задач.
Условия
- Официальное трудоустройство: полное соблюдение ТК РФ.
- ДМС: медицинская страховка после успешного прохождения испытательного срока.
- Гибридный формат работы после успешного прохождения испытательного срока.
- Удобный график: 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК или с 10:00 до 19:00 с часовым перерывом на обед
Отправьте нам своё резюме и мы обязательно с вами свяжемся
Понравилась вакансия?
